Salad – Getting Clients Congruently from Jamie Smart available at Whatstudy
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Qual è il fattore invisibile che sabota la tua capacità di attrarre e trattenere i clienti ancora e ancora e ancora… e perché mi ci è voluta una stanza piena di 200 persone per mostrarmi di cosa si tratta!
(Ti svelo un segreto: l’impatto di questa distinzione mi ha portato a riscrivere tutti i miei processi di vendita per il 2011!)
Alla fine di febbraio, abbiamo realizzato un video di alta qualità (una ripresa con tre telecamere per coprire tutte le angolazioni) del nostro workshop tutto esaurito “Come ottenere clienti congruenti”. Sono felice di dire che è stato un enorme successo! Sono ancora più felice di dirti che quei DVD delle registrazioni dal vivo sono finalmente disponibili!
Le esclusive registrazioni in DVD del primo grande evento del 2011 – un must per tutti gli appassionati di PNL, Coach Trainer e Consultant…
Continua a leggere per scoprire come puoi accedere a 4 Masters of Influence che mi hanno aiutato a guadagnare decine di migliaia di sterline in pochissimo tempo…
Non è una vergogna ammettere di aver sbagliato!
E quelli di voi che erano con me al mio grande evento di novembre hanno potuto vedere l’impatto che il “Fattore invisibile” ha avuto sulla mia sezione di attrazione dei clienti…
Ora non fraintendetemi: l’evento in sé è stato superbo. C’è stata un’ottima risposta da parte delle persone che hanno partecipato e mi sono davvero divertito. Ma quando è arrivato il momento in cui ho offerto posti nei miei ritiri da £ 10.000 e nei programmi “Inner Circle” della durata di un anno, qualcosa è andato storto e abbiamo solo aveva la metà del solito numero di iscrizioni…
OH! Ho fatto un casino – GRANDE TEMPO!!
Bene, ho capito (e quelli di voi che erano lì sanno che mi sono scusato con il pubblico e ho chiarito la cosa con loro in modo che il loro godimento generale dell’evento non sia stato disturbato)
Ma, ehi, se posso sbagliare MOLTO male, chi altro là fuori ammetterà di non sentirsi a proprio agio al 100% con il processo di attrazione del cliente?
E sai una cosa, la stragrande maggioranza dei programmi per ottenere clienti non si limita a minimizzare questo fattore essenziale… SI TRASCURA COMPLETAMENTE!
Per prima cosa, assicuriamoci di essere sulla stessa pagina…
Vuoi fare una GRANDE differenza nel mondo, aiutando le persone e facendo il lavoro che ami, con un vero senso dello scopo? Sto parlando di svegliarsi ogni giorno SAPENDO che sei sulla strada giusta, in pace con te stesso e vivere la vita che avresti dovuto vivere.
Vuoi clienti che AMI? I clienti che sono così innamorati di te e di come li servi che ti riempiranno di soldi, RAVE di te con i loro amici e continueranno a tornare per saperne di più? È una bella sensazione quando ricevi una chiamata o un’e-mail da qualcuno che dice “Un caro amico mi ha detto che sei fantastico e devo parlarti; quando puoi adattarmi a me?
Vuoi guadagnare un fantastico reddito a 6 o 7 cifre e sentirti benissimo, facendo ciò che ami? Ammettiamolo: se vuoi DAVVERO fare i tuoi doni al mondo, allora avrai bisogno di tempo, denaro ed energia per farlo. Quanto ti sentiresti bene, guardando il tuo conto in banca ogni mese e vedendo somme a 4 o anche 5 cifre pagate da persone che AMANO quello che fai e il valore che ottengono da te?
Vuoi una resilienza del 100% quando si tratta di economia? Così tante persone vengono MALASSATE quando vedono i titoli dei giornali e ascoltano i rapporti sulla stretta creditizia. Perdono il sonno preoccupandosi della loro situazione finanziaria, ma non deve essere così. Immagina di sapere nel profondo del tuo essere che starai bene, qualunque cosa accada!
Vuoi la libertà dall’insicurezza e la fiducia INFRANGIBILE in te stesso e nelle tue capacità, sapendo che hai qualcosa di VERO valore da dare ai tuoi clienti? Vedere le lacrime di gratitudine nei loro occhi e leggere le parole di ringraziamento nei loro testi ed e-mail è una delle più grandi ricompense che puoi ottenere.
Vuoi sentirti bene in ogni aspetto del processo per diventare visibile, ottenere clienti e ottenere i GRANDI risultati che desideri? Conosci quella sensazione di esultanza che provi quando fai il regalo perfetto a un caro amico; cosa succede quando immagini di sentirti allo stesso modo nell’ottenere clienti? Questo è il tipo di comfort di cui sto parlando con l’acquisizione di clienti.
E se il processo per ottenere clienti e deliziarli fosse effettivamente DESTINATO a essere semplice e divertente, non una lotta o uno sforzo?!?
Pensaci: se stai facendo un lavoro centrato sul cuore, è perché sei ispirato a servire gli altri. Sei aperto alla possibilità di poterlo fare in un modo che AMI, un abbinamento perfetto con chi sei e un’espressione congruente dei doni che stai facendo?
So che dirai “sì, sì, sì” a tutte queste domande, quindi dobbiamo esplorare ciò che sta bloccando il tuo vero percorso per dare il tuo amore al mondo…
Ma prima di rivelare cos’è questo Fattore Invisibile, voglio mostrarti alcuni dei modi in cui si manifesta, nelle 5 diverse forme conosciute come…
**I CINQUE VIRUS MENTALI più grandi per ottenere clienti**
Così spesso vedo uno, o tutti, di questi virus che affliggono Coach, Consulenti, PNL e Formatori nonostante il loro genuino desiderio di aiutare le persone, vivere di proposito e fare davvero la differenza nel mondo…
NB. Ognuno dei virus mentali di attrazione del cliente di cui stai per leggere è causato dallo stesso fattore invisibile…
Quindi eccoci qui….
Client-Attraction Mind-Virus #1: Sindrome del proiettile d’argento e tattica
Ovunque guardi, ci sono persone che offrono “proiettili d’argento” per aiutare le persone a arricchirsi rapidamente, far crescere le loro attività e ottenere clienti rapidamente.
Come mai?
Perché le persone DESIDERANO le tattiche. Viviamo in una società rapida e ci aspettiamo una “pillola” che risolva i nostri problemi e ci dia ciò che vogliamo. E lo vogliamo ORA!
Ma ci sono un paio di problemi con questo, SOPRATTUTTO quando si tratta di attività incentrate sul cuore. Vedi, se sei un NLPer, un coach, un trainer o un consulente (o se aspiri a diventarlo)…
TU sei il tuo prodotto.
Se sei nel settore degli hamburger, puoi acquistare un sistema chiavi in mano pronto all’uso che puoi utilizzare per generare denaro in cambio di duro lavoro.
Ma se vuoi guadagnarti da vivere facendo ciò che ami, il tuo approccio deve adattarsi al tuo prodotto…
VOI!
La realtà è che le tattiche costano dieci penny. Ci sono libri, video e laboratori PIENI di tattiche. È probabile che tu abbia quaderni pieni di tattiche che hai annotato da altri programmi. Infatti…
Se le tattiche fossero la risposta, probabilmente avresti già un carico di clienti completo e ben pagato e un flusso costante di entrate passive.
Ma la realtà è che le tattiche da sole sono come le foglie di un albero; senza tronco e rami, radicati in un terreno fertile, le foglie non servono a molto. Cercare di usare le tattiche da soli è come cercare di decorare una casa prima che le pareti siano state erette.
La brama di tattiche e proiettili d’argento è un sintomo del Fattore Invisibile.
Domanda: Credi segretamente che se solo sapessi la cosa giusta da fare, la faresti e aumenteresti enormemente il tuo successo? Hai scarabocchiato freneticamente note tattiche e idee proiettili d’argento, solo per lasciarle languire nel tuo taccuino?
Ho risolto questo, e anche tu puoi, ma non prima che arriviamo a…
Client-Getting Mind-Virus #2: Spruzzarsi con “Client Repellent”
C’è un detto a Hollywood: “La disperazione puzza!” La disperazione e il bisogno sono le qualità più attraenti delle Nazioni Unite che ci siano quando si tratta di ottenere clienti. Gli esseri umani hanno un “rilevatore del bisogno” – tutti possono annusarlo.
Il bisogno equivale a spruzzarsi di repellente per i clienti. Ecco alcuni esempi del tipo di pensiero insicuro, esterno all’interno che si traduce nel bisogno:
Ho bisogno di questo cliente per pagare il mio mutuo questo mese
Se non ottengo questo cliente, la mia attività fallirà
Sentirò un senso di sicurezza una volta che avrò un elenco completo di clienti
Mi sentirò convalidato nel mio lavoro se ottengo un buon risultato con questo cliente
Ho bisogno dell’approvazione di questa persona, altrimenti non vorranno essere miei clienti
Il bisogno rende il processo di acquisizione del cliente inquietante e scomodo per tutte le persone coinvolte.
E il bisogno è un sintomo del Fattore Invisibile.
Domanda: ti sei mai trovato in una situazione in cui potevi sentire quel senso di bisogno, la situazione sembrava imbarazzante e scomoda e non è andata come volevi?
Se sei come me, sei stato su ENTRAMBI i lati di quella situazione, specialmente quando si tratta di ottenere o diventare un cliente, ed è tanto divertente quanto una dose di avvelenamento da CIBO!
La buona notizia è che c’è una soluzione, ma prima voglio presentarti…
Client-Getting Mind-Virus #3: Indossare “Il mantello dell’invisibilità”
Potresti essere il miglior allenatore, formatore, regista o scrittore del mondo, ma se nessuno è a conoscenza di te, sarà difficile attirare clienti. Molte persone che avviano la propria attività non riescono ad ottenere clienti perché sono effettivamente INVISIBILI. E perché indossano un “mantello dell’invisibilità”?
Perché hanno paura di essere CRITICATI!
Ma ecco il punto: se hai successo, verrai criticato. In effetti, più successo avrai, PIÙ verrai criticato!
La paura delle critiche rende le persone invisibili e impedisce loro di dare i loro doni al mondo.
E hai indovinato: la paura delle critiche è un sintomo del Fattore Invisibile.
Domanda: Ti senti mai come se stessi “giocando in piccolo” o ti preoccupi che se esci davvero là fuori, qualcuno ti criticherà o ti farà vergognare?
Questa è una delle cose che ho dovuto superare, e di tanto in tanto mi disturba ancora. Ma la differenza è che non è un grosso problema perché ora so cosa sta succedendo e cosa fare al riguardo. Eccone un altro…
Client-Getting Mind-Virus # 4: La mentalità del martire del denaro
The Money-Martyr Mindset è il mio nome per un paio delle convinzioni più limitanti quando si tratta di attirare clienti e essere ben pagati per quello che fai:
Credenza limitante numero 1
“Va bene essere ben pagati per fare qualcosa che non mi piace (ad es. un lavoro che sono diventato troppo grande o che sto facendo solo per i soldi), ma NON va bene essere ben pagati per fare qualcosa Amo.”
Credenza limitante numero 2
“Va bene essere ben pagato per aver venduto il mio tempo (es. avere un lavoro, essere pagato uno stipendio o una paga oraria) ma NON va bene essere pagato più e più volte per qualcosa che ho creato (es. un prodotto , un’impresa, ecc.). Ecco alcuni dei modi in cui questo si presenta alle persone:
Sentirsi a disagio nel vendere i propri servizi alle persone
Non voler far pagare le persone (o mantenere i prezzi troppo bassi)
Non creare reddito passivo
Dedica molto tempo ed energia a un lavoro che non ti piace, ma dedica il minimo sforzo alla creazione del lavoro che ami
Rendi i tuoi servizi disponibili solo a persone che non possono permettersi molto
Non addebitare quello che vali veramente (o dubitare che ne valga la pena)
Sentirsi riluttanti a chiedere a qualcuno di registrarsi come cliente
Queste convinzioni limitanti sono un sintomo del Fattore Invisibile.
Domanda: Vorresti addebitare di più (o qualsiasi altra cosa) per i tuoi servizi, ma non ritieni di poterlo fare? Fai mai un lavoro che non ti piace “solo per i soldi”? Fai fatica a guadagnare un reddito passivo o a guadagnare al livello che desideri?
Questo è tipico ed è anche solubile. Infine…
[/b]Client-Getting Mind-Virus #5: Insufficiente[/b]
Questo è forse il peggiore di tutti. La maggior parte dei PNL, degli allenatori, dei formatori e dei consulenti che incontro hanno il tremendo timore che non siano sufficienti. Segretamente, si preoccupano che…
Le loro abilità non sono abbastanza buone
Non hanno fatto abbastanza formazione o letto abbastanza libri
Non hanno abbastanza esperienza, o l’esperienza giusta
Non hanno le carte in regola per operare ai massimi livelli
Peggio ancora, molti di loro sentono che LORO non sono abbastanza, che c’è qualcosa che non va in loro o qualcosa che manca loro. Uno dei modi più distruttivi in cui ciò si manifesta è che quando sono profondamente ispirati a vivere il loro scopo, ciò che spesso emerge è l’ansia di essere una FRODE!
Questo può essere aggravato per le persone che sono nuove nel campo e sinceramente NON hanno lo stesso livello di abilità ed esperienza di alcuni dei loro colleghi più esperti.
Quindi smettono di fare proprio le cose che daranno loro l’esperienza, le abilità e le intuizioni che li eleveranno al tipo di livello che desiderano.
Questo è un doppio legame CLASSICO; un Catch-22 del peggior tipo. Ed è un sintomo del Fattore Invisibile.
Domanda: Ti sei mai sentito come se non sapessi abbastanza, non hai abbastanza esperienza o semplicemente non sei abbastanza, punto? Hai mai avuto la sensazione di qualcosa che sei ispirato a fare, essere o avere, solo per avere una sensazione di naufragio quando senti quella vocina che chiede “Chi pensi di essere?” o “Cosa ti fa pensare di poterlo fare?”
Benvenuto nel club – conosco anche persone che sono al top del loro gioco, ma sono ANCORA ossessionate da questo. Ma c’è una soluzione…
Tra un momento, sto per rivelare il Fattore Invisibile, mostrarti come si relaziona a questi virus mentali e, cosa più importante…
Ti mostrerò come puoi far funzionare il Fattore Invisibile PER te piuttosto che CONTRO di te…
Ottenere i clienti in modo coerente
Allora, qual è il fattore invisibile che è alla base di ogni singolo virus mentale che ottiene client? Ancora più importante, come puoi farlo funzionare PER te per fornire le cose che desideri veramente, piuttosto che lavorare contro di te?
Il fattore invisibile è questo (rullo di tamburi per favore…)
La tua qualità d’animo
Il fattore invisibile è la tua qualità mentale.
Per qualità della mente, non sto parlando solo di “stato”. Sto parlando della QUALITÀ del tuo stato d’animo. Ecco le 7 caratteristiche di una High Quality of Mind (HQoM) – Ti mostrerò come si relazionano con i virus della mente in un secondo…
HQoM #1 – Una mente chiara, libera da pensieri e preoccupazioni. Potresti averlo sperimentato quando sei in vacanza, divertendoti e rilassandoti, senza dove devi essere e niente che devi fare.
HQoM #2 – Una profondità nutriente e una ricchezza di sentimenti. Abbiamo tutti avuto momenti come questo, magari guardando le stelle che brillano in un cielo notturno limpido, o guardando le onde che si infrangono ritmicamente contro la riva. Per alcune persone, questi momenti sono pochi e rari, ma li abbiamo tutti avuti.
HQoM #3 – Uno stato di allerta rilassata, essendo pienamente presente e nel momento. Questo è il tipo di “stato di flusso” che gli atleti cercano: lo sperimenti quando sei profondamente coinvolto nel fare qualcosa che ami.
HQoM #4 – Connessioni calde e genuine con altre persone. Sto parlando del tipo di profondo, bellissimo senso di connessione sentita che provi quando parli con qualcuno che ami veramente, quando è quasi come se pensassi l’uno all’altro, e le ore possono passare come minuti.
HQoM #5 – Un profondo senso di sicurezza e fiducia in te stesso e nel tuo mondo. Immagina come ti sentiresti se guardassi il tuo estratto conto e vedessi che avevi 100 milioni di sterline in banca. Sebbene non tutti i multimilionari si sentano al sicuro, quel “sentimento da 100 milioni” è almeno nel BALLPARK del tipo di profondità di sicurezza che hai quando sei in un’alta qualità mentale.
HQoM #6 – Accesso alla tua saggezza e intuizione interiori. Che tu ci creda o no, hai accesso alla stessa fonte di saggezza e genialità degli allenatori più brillanti del mondo, degli imprenditori di successo e dei più grandi visionari. Questa BUSSOLA PERFETTA è il sistema di guida più prezioso che hai quando si tratta di creare il business e la vita che desideri, ed è una funzione dell’Alta Qualità della Mente.
HQoM #7 – Una fonte affidabile di creatività, intuizione e buone idee. La ricerca mostra che molte delle persone di maggior successo hanno le loro idee migliori quando fanno cose come guidare, fare la doccia o rilassarsi in vacanza. Come mai? Perché questi sono tempi in cui la loro Qualità della Mente è spesso NATURALMENTE alta!
Le persone letteralmente “raccolgono” la tua qualità mentale. Questi “virus della mente” assumono l’aspetto di una serie di problemi diversi, ma in realtà sono solo sintomi di UN problema:
Una bassa qualità d’animo!
Come puoi vedere, in un’Alta Qualità della Mente, i “virus della mente” non ESISTONO nemmeno! Sono SEMPRE solo un sintomo di bassa qualità mentale.
(A proposito, TUTTI gli esseri umani sperimentano qualità mentali alte E basse in momenti diversi e in situazioni diverse. Ma una volta che hai afferrato i principi che influenzano la tua qualità mentale, l’intero gioco cambia…)
La maggior parte dei programmi di business building, marketing e influenza cercano di insegnare alle persone a “imitare” molti degli indicatori di un’esperienza di alta qualità mentale, ad esempio:
Ti insegnano a imitare il linguaggio del corpo per ottenere un rapporto, ma TUTTI conoscono la differenza tra “tattiche di linguaggio del corpo” e provare un profondo senso di genuina connessione.
Ti insegnano a identificare il tuo “mercato di destinazione”, ma c’è un’ENORME differenza tra cercare di capirlo come un problema di matematica e sentirsi autenticamente ispirati a servire un gruppo per il quale hai un vero sentimento.
Ti insegnano a gestire il tuo stato, ma se sei impegnato a pensare “In che stato mi trovo e come posso cambiarlo?”, non sei completamente nel momento, essendo presente e consapevole.
Ti insegnano “processi passo-passo garantiti”. I processi e le procedure possono essere utili, ma non sostituiscono la saggezza, l’intraprendenza e la creatività che hai quando sei in un’alta qualità mentale.
Ti insegnano quali domande porre. Le domande di alta qualità sono fantastiche, ma se sei nella tua testa, cercando di capire cosa chiedere, allora non sei vivo per il momento, rispondendo alla tua saggezza e intuizione.
Affermazioni, tecniche e procedure sono ben intenzionate, ma quando metti da parte le imitazioni e sperimenti davvero il senso di sicurezza, chiarezza e connessione che scaturiscono da un’alta qualità mentale, non c’è gara!
*** NB. quando dico che la maggior parte dei programmi insegna alle persone a provare e “imitare” gli indicatori di alta qualità mentale, voglio sottolineare che lo fanno INNOCENTEMENTE. La maggior parte delle persone NON CONOSCE nemmeno il Fattore Invisibile e ci sono solo una manciata di persone sul PIANETA che possono insegnarti come sperimentarlo in modo più affidabile. NON sto parlando dell’ancoraggio della PNL e del controllo dello stato, ma di qualcosa che opera a un livello molto più profondo. ***
Ecco solo alcune delle cose che otterrai:
Sperimenterai una qualità mentale molto elevata per te stesso, probabilmente più profondamente che mai. Molte persone affermano di aver sperimentato una profondità senza precedenti di pace, benessere e chiarezza mentale da questi programmi; il tipo di chiarezza che può letteralmente trasformare la tua vita in un momento.
Altrettanto importante, imparerai da dove viene Quality of Mind e come funziona. Più profondamente comprendi l’Alta Qualità della Mente, più ne sperimenterai.
Nel processo, imparerai sempre di più su Inside-Out, il nuovo paradigma per la psicologia umana. Sto parlando del futuro dell’evoluzione umana. Potresti avermi già sentito parlare di Inside-Out, ma non è sufficiente averne una “comprensione intellettuale”. Ogni volta che ne sarai esposto, otterrai nuove e potenti intuizioni e realizzazioni (l’ho esplorato per un po’ di tempo, ma i miei apprendimenti continuano a diventare sempre più profondi).
La tua comprensione approfondita dell’Alta Qualità della Mente e di come funziona ti darà anche accesso alle 7 Caratteristiche dell’Alta Qualità della Mente, come accennato in precedenza:
Una mente chiara, sgombra da pensieri e preoccupazioni.
Una profondità nutriente e una ricchezza di sentimenti.
Uno stato di allerta rilassata, essendo pienamente presente e nel momento.
Connessioni calde e genuine con altre persone.
Un profondo senso di sicurezza e fiducia in te stesso e nel tuo mondo.
Accesso alla tua saggezza e intuizione interiori.
Una fonte affidabile di creatività, intuizione e buone idee.
NB. A proposito, NON sto dicendo che li sperimenterai continuamente una volta terminato questo programma (non se sei come me, comunque). Ma la tua perspicace comprensione di come funziona High Quality of Mind ti consentirà di essere “grato per gli alti e aggraziato con i bassi”. Scoprirai anche che i tuoi massimi saranno più alti, dureranno più a lungo e che i minimi tenderanno a essere meno preoccupanti e scompariranno più rapidamente.
La grande notizia è che High Quality of Mind non è solo ottimo per OTTENERE clienti. È uno dei regali più profondi che puoi FARE ai tuoi clienti. Che tu lavori nel mondo degli affari o con privati, TUTTI vogliono lavorare con persone che hanno un’Alta Qualità della Mente.
Mentre continui ad approfondire le tue basi in HQoM, scoprirai che offre vantaggi come
Maggiore presenza
Accettazione di sé e degli altri
Vera impavidità
Profonda sicurezza interiore
Crescente autenticità
Maggiore connessione con la tua saggezza e intuizione
Seguire il tuo percorso/lo scopo della vita
Tattiche e tecniche sono come le “App” su un telefono cellulare. High Quality of Mind è il sistema operativo su cui girano queste app. Senza il sistema operativo, le app non funzionano. L’alta qualità della mente è davvero la “risorsa interiore insospettata” che è alla base di tutti gli aspetti dell’attrazione del cliente, della consegna di alta qualità e dell’alta qualità della VITA in generale.
Così tante persone si confondono sull’utilizzo di strumenti di “social media” come Facebook e Twitter, senza in realtà chiarire la loro tribù: le persone che sono qui per servire. Stanno mettendo il carro davanti ai buoi! Chi sei qui per servire? Con chi sei più ispirato a lavorare? Chi sei nella posizione migliore per supportare? Potresti aver provato a rispondere a queste domande in passato, ma la differenza è che ora esplorerai da un’Alta Qualità della Mente.
Quali sono i regali unici che sei qui per fare? Qual è la trasformazione che offri ai tuoi clienti? Le risposte a queste domande si riferiscono alle tue abilità uniche e alla tua esperienza di vita, quindi anche se non sei ancora chiaro… è lì! Anche se non avrai il 100% di chiarezza su tutte queste cose durante il programma, sarai armato con gli strumenti per continuare a fare progressi nei giorni, nelle settimane e nei mesi successivi.
Eliminerai gli ostacoli alla visibilità (rilassati, ti divertirai!) Una delle chiavi della visibilità è farlo in un modo che si adatti a te. Una persona è perfetta per i video, qualcun altro è fantastico per la radio, la scrittura o il parlare in pubblico. Ci sono tanti modi per diventare visibili, si tratta di trovare ciò che funziona per te e si adatta ai tuoi valori e abilità uniche.
Stai per far cadere le gambe da sotto quella paura delle critiche. Non sto dicendo che non tornerà di tanto in tanto, ma in futuro saprai di cosa si tratta e come puoi rispondere ad esso, permettendoti di andare avanti, continuare a fare progressi.
Spazzeremo via i 5 virus mentali (più alcuni altri che non ho menzionato), andando dove non esistono. L’alta qualità della mente non è una “tecnica” o uno “stato ancorato” – HQoM è una proprietà emergente di una comprensione profondamente incarnata della natura della realtà. Più acquisisci familiarità con esso, più persistentemente lo sperimenti.
Mentre riflettevo su quel programma (Secrets of the Superstar NLPers, Coaches, Trainers & Consultants), improvvisamente mi sono reso conto di cosa era successo. Durante le prime sessioni del workshop, il gruppo di 220 persone era in una qualità mentale INCREDIBILMENTE alta. C’era una sensazione bella e ricca nella stanza, e le persone avevano intuizioni potenti, a sinistra, a destra e al centro. Sono stato felice del modo in cui il pubblico ha risposto.
Come è il mio stile, ho usato solo una o due diapositive per sessione, ciascuna con un paio di punti elenco, e ho parlato a squarciagola, intrecciando storie e metafore insieme a informazioni pratiche, dadi e bulloni.
Il primo pomeriggio, quando è arrivato il momento di parlare alla gente dei miei ritiri e dei miei programmi Inner Circle di fascia alta, tutto è cambiato. Ho iniziato a utilizzare molte diapositive e a lavorare rapidamente attraverso le informazioni.
Invece di avere un’elevata qualità mentale, la mia attenzione era quella di superare efficacemente il “processo di vendita”! La mia qualità mentale EVAPORATA e la qualità dell’esperienza del cliente sono andate di pari passo!
Come direbbe Homer Simpson… “Doh!”
Sono caduto nella trappola più antica del libro. Lascio che il “compito” abbia la priorità sulla “relazione”. Lascio che il PROCESSO ostacoli la mia CONNESSIONE con il pubblico. La mia qualità mentale ha sofferto e le nostre vendite hanno seguito l’esempio.
Nel momento in cui me ne sono reso conto, ho preso una decisione…
Preferirei NON ricevere prenotazioni per i miei programmi di fascia alta piuttosto che lasciare che il processo ostacoli di nuovo la mia connessione con il pubblico. Quindi ecco cosa accadrà…
Eseguirò l’intero programma concentrandomi al 100% sul darti la migliore esperienza possibile. Ho ridisegnato il modo in cui offro i miei programmi di fascia alta in modo da poter mantenere il tipo di profonda connessione con il mio pubblico che amiamo. Metto al primo posto la qualità della mente e l’esperienza del cliente (la tua) e tutto il resto al secondo.
Puoi essere il giudice! Questo mi permetterà di fare 3 cose importanti:
Offri a tutti nella stanza un’esperienza piacevole e preziosa
Dimostra in tempo reale che è possibile ottenere clienti in modo coerente
Ispirati con la consapevolezza che puoi farlo anche tu e le abilità per trasformarlo in realtà!
Dopotutto, se il programma si chiama “Avere clienti congruenti”, voglio mettere i miei soldi dove sono la mia bocca.
E c’è una quarta cosa…
Prima ancora di offrire a qualcuno la possibilità di prenotare i miei programmi di fascia alta, ho intenzione di disfare TUTTO ciò che ho fatto…
Condividerò tutte le “tattiche di influenza” che uso in modo che tu possa…
Usali tu stesso e
Generalizzali in altri contesti
E puoi provare tutto questo nel DVD, mentre avanziamo velocemente fino a febbraio 2011 – che contrasto! Questa volta, quando si è trattato di invitare le persone a unirsi al mio Inner Circle, è stata un’esperienza completamente diversa per tutti noi.
Per non dire troppo “I ROCKED” – tutti l’hanno capito e abbiamo avuto la migliore risposta di SEMPRE – è stato davvero FANTASTICO.
Anche coloro che non desideravano accettare l’offerta si sono avvicinati a me e hanno detto “Wow”, e un delegato l’ha descritto come “un’opera d’arte”
Mi sono divertito moltissimo e ho goduto di una libertà completamente nuova nell’attirare i clienti in un modo semplice e confortevole.
Ecco alcune delle abilità che imparerai con questo programma:
Come utilizzare le cornici di contrasto per eliminare le obiezioni sui prezzi, in modo etico e senza soluzione di continuità.
Come ottenere SOLIDI sui tuoi prezzi (molti lavoratori centrati sul cuore sono traballanti sul loro prezzo e su ciò che offrono, ma quando diventi solido, tutto diventa più facile).
La chiarezza mentale è sempre e solo a un battito di cuore: imparerai come connetterti con una chiarezza che ti consente di eliminare istantaneamente l’ansia, la procrastinazione e l’esitazione.
Il senso di impavidità e sicurezza interiore che deriva dall’esperienza di te stesso come fonte del tuo benessere. Ancora una volta, questa non è una sciocchezza intellettuale da trotterellare alle cene: sto parlando di un’esperienza incarnata e sentita che ti nutrirà e ti sosterrà. (Elimina anche il bisogno, l’ultimo repellente per il cliente).
Come premere i pulsanti “ACQUISTA ORA” delle persone in modi delicati ma efficaci (ATTENZIONE: fallo solo se sei CONVINTO che ciò che stai offrendo farà una differenza positiva nelle loro vite).
Come utilizzare “Ascolto ipnotico” per connettersi con clienti e potenziali clienti così profondamente da liberare spazio nel loro diario per trascorrere del tempo con te.
Influenza senza sforzo. La connessione HQoM ti rende facilmente influente. Le persone a cui l’ho insegnato negli ultimi mesi sono rimaste sbalordite dall’impatto che ha avuto sulle loro attività (uno dei miei clienti è andato a prendere un caffè con uno dei suoi clienti. Nel giro di un’ora, ha avuto un incontro con lei MD. In una settimana, aveva raggiunto il suo obiettivo di entrate per l’anno. Non poteva crederci!)
Le 12 distinzioni chiave per ottenere clienti (potresti avermi sentito parlare di queste nei programmi precedenti, ma ora le approfondiremo.
Ovviamente otterrai CARICHI di schemi linguistici influenti, metafore e domande di alta qualità: li userò tutto il tempo e troverai molti di questi schemi che compaiono nelle tue comunicazioni quotidiane.
Imparerai l’arte della vera qualificazione, la differenza che fa la differenza quando si tratta di diventare SUPER-attraenti.
Hai mai desiderato “giocare a un gioco più grande”? Imparerai a giocare al tuo gioco PIÙ GRANDE di sempre e ne amerai ogni minuto.
Passerai dalla vendita alla SERVIZIONE e ti godrai il processo.
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